El secreto del recuerdo: invertir en frecuencia, no en temporada
Con la llegada del nuevo año, se produce el inevitable reajuste de gastos. Muchos marketers guardan las luces navideñas y, peor aún, detienen la publicidad.
Existe un mito corporativo muy costoso: que enero es “temporada baja” y la inversión debe pausarse. A diferencia de lo que la gente cree, es el momento donde la frecuencia en publicidad exterior (PE) multiplica su poder, logrando que una marca no solo se recuerde, sino que se elija.
¿Quieres saber por qué el Top-of-Mind se gana cuando todos guardan silencio? A continuación, te lo explicaremos con un ejemplo práctico de un tablero de ajedrez.
La apertura de enero: el tablero se despeja
Piensa en el mercado de la publicidad exterior como un tablero de ajedrez gigante.
- Diciembre: el tablero estaba saturado de piezas (anuncios). Fue una partida rápida, ruidosa y caótica. Mucho gasto, poca estrategia a largo plazo.
- Enero (la frecuencia): la partida se ralentiza. Los competidores retiran sus piezas (pausan su inversión). Aquí es donde el estratega gana: tu marca es el peón constante que avanza lentamente, logrando una frecuencia ineludible y ganando terreno en el silencio.
Cuando hay menos competidores visuales en las calles mexicanas, cada movimiento cuenta el doble. Tu marca es la pieza mejor posicionada.
La jugada maestra: frecuencia como jaque mate financiero
La clave para el recuerdo no es la fuerza bruta, sino la persistencia estratégica. Invertir en frecuencia en enero es una jugada de eficiencia operativa y cognitiva, lo que llamamos el “jaque mate financiero”.
La frecuencia ineludible
Mientras otros pausan, la demanda por ubicaciones premium en espectaculares, puentes, vallas, baja. Esto significa que tu inversión en publicidad exterior adquiere un mayor valor por impresión al no tener que luchar contra presupuestos inflados de temporada.
Analizando el tablero: dejar la frecuencia de tu marca constante es como tener un alfil o una torre bien colocados en rutas clave: dominan el panorama visual sin necesidad de un bombardeo costoso.
- Movimiento de caballo: usa la PE para el “movimiento de caballo” (una jugada en forma de “L”): Transiciones inteligentemente de “regalo” a “propósito”. Tu frecuencia en las calles de la ciudad le recuerda al consumidor justo cuando está pensando en su nuevo plan (gimnasios, educación, finanzas, etc).
- Visibilidad para agencias: la baja saturación permite a las agencias probar la frecuencia de sus creativos en ubicaciones AAA, demostrando resultados claros de Top-of-Mind al cliente.
La publicidad exterior, al ser un medio físico e ineludible, crea una sensación de solidez y permanencia que no se logra con el scroll digital. Si te interesa conocer cómo los estudios de brand lift demuestran la superioridad de la frecuencia sobre el alcance puro en la memoria a largo plazo, te invitamos a revisar más sobre publicidad exterior en nuestro apartado de blogs | **Icono Urbano: Casos de Estudio y Tendencias**
Este dominio de las piezas mayores en la calle no es casualidad; es estrategia pura. The Out of Home Advertising Association of America (OAAA) lo confirma: en la lucha constante por la atención del consumidor, la publicidad exterior es un ganador potencial. Con menos competidores en enero, su frecuencia se convierte en la jugada que asesta el golpe final. Lee más aquí: **La Publicidad Exterior es un ganador potencial en la batalla por la atención.**
Haz que tu marca gane la partida
Deja que tus competidores pausen su inversión en el mito de la temporada baja. Tú, como líder estratégico, sabes que la frecuencia es el principio que rige el éxito a largo plazo. La publicidad exterior no es una jugada al azar, es una pieza mayor en su estrategia.
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